拥有好产品，企业出海方能行稳致远

722　 2024-09-10 08:40:33

国内集中带量采购及赛道拥挤的压力，让更多医疗器械企业不得不向外寻找更大的市场。以此为契机积极打造国际竞争力，对企业来说无疑是一件好事。

        不过，在出海过程中困难重重。尤其是欧美市场，不仅准入门槛高，市场上更是强敌如林。一些医疗器械产品市场已经形成了稳定的竞争格局，作为新的入局者，要打破原有的市场平衡，需要更强的产品能力。

        医疗器械企业应该意识到，研发拥有自主知识产权且更质优的医疗器械产品，才是帮助企业走得更远的可行方法。

        近年来，国内相关部门纷纷释放信号鼓励医疗器械企业出海。2023年底，工业和信息化部、国家卫生健康委在北京联合召开推进医疗装备发展应用领导小组工作会议，强调继续支持医疗创新，共同推动优秀医疗装备“走出去”。

        在出海这条路上，建议本土企业建立具备国际化视野的法律团队，以便能更好地融入目标市场文化，了解当地法律法规，避免不必要的纠纷；同时，要谨慎选择当地品牌代理经销商团队，并主动建立强大的销售团队，更好地融入当地市场销售格局，少走弯路。

        如今医疗器械“走出去”已成为政府相关部门和产业界的共识，在更多利好政策的引导下，我国或许会孕育出一家甚至多家国际化医疗器械巨头。

（摘自中国医药报）