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近年来，在国际形势变化、公共医疗卫生事件等多种因素共同催化下，全球医疗器械行业的整体规模及市场增速均经历了明显的发展，各个国家对中国医疗器械的认可程度也在不断提升，国内医疗器械厂商迎来了出海的黄金时机，但选择哪个国家作为出海的第一块“跳板”，依旧是摆在各个医疗器械企业面前的最大难题。
01 多国出口额增速破20% 南美加速接纳“中国智造”
相比于发展较为成熟的欧美医疗器械市场，南美洲作为新兴的医疗器械市场，近年来中国对其保持着较高的出口额增速。据众成数科测算，2019-2023年对南美洲医疗器械出口额复合增长率达12.33%，预计2024年有望提升至203.32亿元。
2019-2024E中国对南美洲医疗器械出口额变化情况 数据来源：众成数科 从中国医疗器械出口南美各国的增速来看，13个国家中有11个保持了极高的出口额增速。其中，对圭亚那、厄瓜多尔、阿根廷和玻利维亚四国的出口额年复合增长率均在20%以上。
从出口到南美的医疗器械品类占比来看，医用耗材依旧是出海产品的主力，在总出口额的占比中长期维持在50%以上。与此同时，国产中高端医疗设备随着“中国智造”的认可度快速提升，其在所有医疗器械的出口额中的占比也在不断提升，从2019年的23.98%逐步提升至2024年的27.40%。
从出口的医疗器械细分品类来看，以各类针、导管、插管为代表的医用耗材出口额排名第一，同比增长7.98%。医疗设备中，彩色超声波诊断仪的出口额也位列前十，同比增长5.40%。
02 巴西医疗器械市场潜力巨大 “中国智造”产品丰富度逐渐提升
巴西具有人口多、贸易进入堡垒较低、相关医疗产品制造业相对弱势的特点，是我国医疗产品出口有贸易竞争优势的国家。巴西具备基础的医疗配套服务，其建立了统一医疗体系，实行公共医疗保险与个人医疗保险相结合的医疗制度。
同时，中等收入以上人群均购买私人医疗保险，到医疗条件更好的私立医院看病。庞大的人口基数和医疗配套为医疗器械企业提供了广阔的市场空间和消费潜力，中国对巴西的医疗器械出口额也在南美十三国中长期排名第一。
近年来，中巴关系的不断深化，使得双方医疗器械贸易往来日益密切。2019年至2024年，我国医疗器械出口巴西总额趋势良好，持续保持高位水平，2024年总出口规模达67.28亿元，年复合增长率为13.99%。
从中国出口巴西的医疗器械细分品类来看，以医用手套、针、导管为代表的各类医用耗材依旧是出口主力。同时，以各类IVD试剂、呼吸类产品为代表的中高端中国医疗器械也受到了巴西市场的广泛接纳，市场增速表现优异。
综合来看，巴西医疗器械市场正加速繁荣，市场需求潜力十足。然而，巴西市场并非一个供给贫乏的市场，地理位置等因素更近使得美国械企在巴西有着更大竞争优势。
因此，国内医疗器械企业商业化落地需要了解当地潜在市场需求、商业规则和医疗环境，用自主创新的过硬产品及完善配套的服务质量打造“中国智造”的名片。
来源：众成医械
